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新闻热线：0431-96618 来源：新文化报·新文化网 日期：2006-10-16 9:33:08 |
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傻小子郭靖凭《武穆遗书》，成为运兵如神的大侠，这是小说。可在古今中外还真有一些聪明的“郭靖”，他们创造辉煌的过程，都流露出中国古老兵书《孙子兵法》的智慧。昨日，长春税务学院研究员胡岳岷深入浅出，利用活例，剖析《孙子兵法》与现代商战的关系。
A 股神多亏有密探
《孙子兵法》玄机：知己知彼，百战不殆
1904年日本东京股市暴涨暴跌，形成经济恐慌，一些凭借直觉和胆略的炒股高手折翼沙场，然而30岁的野村却从中赚了数百万元。原来，当时野村重金挖到一位专门研究股市的著名记者，利用记者的分析判断买还是卖，赚了很多钱。
1914年，奥地利王储被暗杀，野村的海外密探亨利发来情报：“世界大战即将爆发”。野村立刻购买军工企业、医药企业、纤维制品公司等股票，战争爆发后股票大涨，其后又凭借亨利的情报在最恰当的时机抛出股票。今日，野村证券公司是日本最大的证券公司。
分析：“知己知彼”取之于人
《孙子兵法》中的“知己知彼，百战不殆”，2500多年来脍炙人口，成为千古不朽的箴言。这句话应用在商战中的例子俯拾皆是，比如依靠信息成功的野村，获得了“日本情报财阀”的美誉，并成为日本的大富翁。现代商战中，想取胜也必须先知，而先知不能靠算卦占卜，只有靠人，才能得到准确的情报。
B “对头”竟是亲兄弟
《孙子兵法》玄机：兵以诈利
美国费城有两个专卖廉价品的商店，店面相邻，价格战打得不亦乐乎。一家贴出广告“床单仅售6美元50美分”，顾客们也不着急买，都等另一家。果然，另一家一小时后贴出广告“同样床单只售5美元95美分”。竞争惨烈时，两位老板当街对骂，拳脚相向，总有一方先妥协，对另一方高喊“卖这么便宜，你是个疯子”。
30多年后，一家店的老板逝世，另一家店的老板也随之消失。不久，两家店的新老板发现，两店中间有一个秘密通道，经过更深入调查，又发现这两个死对头竟是兄弟俩。原来，兄弟俩所有的诅咒、谩骂、威胁都是演戏，结果是将两店库存都卖给了顾客，至于价格，可想而知，肯定大赚无赔。
分析：“诡道”在于隐蔽性
这个故事验证了《孙子兵法》中所讲的“兵以诈利”，商战也要以诈利，但要诈而有术，否则诈就难以成立。《孙子兵法》上讲：“兵者，诡道也。”“诡道”乃《孙子兵法》之要害，关键在于隐蔽性。
此原则实质，是在知已知彼的基础上因利用权，发挥主观能动作用，施展手段，诱使敌人犯错，夺取克敌制胜的主动权，用好“诡道”，能够主宰“敌人”命运。
（记者插言：零售商家的“敌人”往往指消费者，当商家运用“诡道”时，咱要多长“慧眼”，别被一时便宜蒙昏了头）
C 白兰地借势扬威
《孙子兵法》玄机：造势运势
美国前总统艾森豪威尔67岁寿诞前夕，美国各大传媒陆续刊发了系列报道：一、法国人民为表达他们对美国总统的祝贺，将运送陈酿达67年之久的白兰地；二、因该酒名贵，将由专机运往美国；三、酒桶是法国艺术家的杰出作品；四、将在白宫举行隆重的赠送仪式。
礼物运到华盛顿当天，出现了万人空巷的盛况，大家都想一睹白兰地，各种报道挤满各大传媒。此后，法国白兰地一帆风顺地杀进美国市场，走上国宴和普通美国人的餐桌。
分析：“造势”在于掌握机会
这是一个非常典型的“造势运势”商战案例。《孙子兵法》是造势之学。何为“势”？孙子比喻就像一个很大的岩石，从万丈高山往下滚动的力量，即“势”。当今企业，尤为需“势”去占领市场。造势关键在于掌握机会的能力，因为机会可遇不可求。比如这个例子，67年陈酿恰赶67岁诞辰，千载难逢。
总结
利用《孙子兵法》 我国尚显不够
当前，我国对《孙子兵法》的研究和应用尚显不够。在日本，《孙子兵法》的研究者和爱好者已逾20万人。《孙子兵法》的众多经营思想，其谋略思想最有学习应用价值。胡岳岷尤其指出，东北民营企业境况不如南方，虽和地理条件有关，但很多企业家制定谋略时，要注意谋略应建立在自身实力上，同时重视客观情况的变化。 |
（新闻编辑：） |
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