5月中下旬，长春市的各大家电连锁经销商将陆续实施开设新店的计划，会相继入驻玉瑞时秀百货、新天地SHOPPING MALL等百货综合店。同时，长春家电连锁商日前在外埠新店的选址也都涌入当地的综合型百货中心里，例如四平的华展购物中心、通辽的金叶广场等。业内人士认为，长春家电连锁商开设新店将一改先前自租门面单打独斗的格局，再度与百货综合店联手，选择与百货综合店同址开店的新模式。
新店与百货互借人气
在国内家电连锁巨头来长春市场前，市民购买家电首选欧亚商都和长春百货大楼等百货店。2003年后，国内家电连锁巨头登陆长春后大打价格战，家电连锁店已经赢得越来越多市民的青睐。而与此同时，长春市的一些百货综合店纷纷减少家电产品的营业面积，调整家电产品的经营楼层，使小家电成为电器经营的主角。
在家电连锁卖场的价格攻势下，长春市的家电行业利润率直线下降，消费者虽然受益最大，但家电连锁经销商不得不考虑今后的长远发展。为此，家电连锁商在今年开设新店时一改单体店模式，尝试多元化思路，选择与百货店做“上下铺兄弟”，平板电视、双开门冰箱、彩板空调等大件家电产品重返百货店。
另外，长春某家电连锁商市场部人士透露，今年开设新店除选择百货店外，还计划往各地的核心商圈里扎堆，与商圈内的娱乐、餐饮、金融等业态结成联盟店。对于家电连锁与其他商业业态的联姻，业内认为，这样不仅顺应消费者一站式购物的消费习惯，家电连锁新店还能借助百货业等业态的客流量，带旺新店的人气，实现双赢。
家电档次顺应百货店
记者大概估算了一下，在长春的家电连锁经销商目前开设的连锁门店数已有十多家，家电销售网络覆盖了长春的各个城区。而此时，家电市场的竞争却在不断加剧，各家为自身销售额的增长多以不断增加门店为基础，但门店的增长不是简单的量变，尤其是各大家电连锁商即将在百货综合店里开设的新店，在经营品类上瞄准百货综合店的档次，与之相吻合。
长春某家电连锁商广宣部的人士谈到，各家百货综合店均有其自身的定位，吸引不同收入水平的消费人群。作为与百货店同址经营，连锁新店就要考虑该百货店的主要客流，遵循相对应的产品定位，“这样不仅能立足百货店的自身优势，还能引领其顾客群体的消费潮流。”本报记者 顺鑫
相关链接
国外有渠道多元化先例
在日本，小岛电器等家电商场的电器销售价格比一般商场要低10%~15%，中高档家电产品主要集中在超市和百货公司的家电柜台；在德国，大型食品超市销售的电器占德国家用电器市场份额的四分之一，大型综合商场也占有很大比例；在全世界最大的家用电器消费市场——美国，除了BestBuy（百思买）等大型家电连锁店外，沃尔玛等大型超市也是销售家电的主力军。可以说，销售渠道多元化是国际家电销售领域的一个惯例。 |
